Konstellationen, in denen wir Workout-Käufer sind
Vorinsolvenzlicher Workout mit Veräußerungsoption: das Engagement ist als gefährdet eingestuft, der Schuldner sucht einen Käufer, die Bank trägt den Prozess. Wir treten als entscheidungsfähiger Erwerber auf, der ein indikatives Angebot innerhalb weniger Werktage liefert.
Sanierungskredit-Engagement mit Käufer-Suche: die Bank hat einen Sanierungskredit ausgereicht, das Sanierungskonzept sieht einen Eigentümerwechsel vor. Wir sind der Käufer, der die Sanierungslogik trägt und das Engagement nach Closing strukturiert ablöst.
Konsortialführer mit Restrukturierungsmandat: bei mehreren Kreditgebern führt typisch eine Bank den Restrukturierungsprozess. Wir verhandeln mit dem Konsortialführer und respektieren die interne Konsortiallogik der Gläubigerseite.
Distressed-Debt-Investoren: Special-Situations-Fonds, die Forderungen oder Schuldverhältnisse erworben haben und einen operativen Übernehmer für die Substanz suchen. Wir kaufen die Substanz; der Distressed-Debt-Fonds bleibt bei seinem Forderungs-Geschäftsmodell.
Vertrauen ist die zentrale Währung
Im Workout-Kontext zählen für Banken zwei Größen: Closing-Wahrscheinlichkeit und Wahrscheinlichkeit weiterer operativer Probleme nach Verkauf. Käufer, die den Schuldner kaufen und dann weiteren Sanierungsbedarf erzeugen, sind für die Bank ein Reputationsrisiko mit den eigenen Gremien.
Tactical Management positioniert sich genau gegen dieses Risiko. Unsere Holding-Logik ist Permanent-Capital-orientiert – wir kaufen, um zu entwickeln, nicht um zu verwerten. Die operative Verantwortung nach Closing ist Teil unseres Investitionscases. Für die Bank bedeutet das: das verkaufte Engagement bleibt nicht in einer Folgekonstellation, die der Bank intern noch jahrelang anhängt.
Konkret bauen wir Vertrauen mit drei Bausteinen auf: dokumentierte Mandatshistorie, persönlicher Kontakt zwischen Founding Partner und Workout-Funktion, klare Stakeholder-Kommunikation nach Closing inklusive vorab abgestimmter Day-One-Botschaften an Mitarbeiter und Lieferanten.