Schnelldiagnose in zwei Wochen
Krisenstadium, Ursachen, Liquiditätslage und Handlungsoptionen. Klare Aussage, ob und wie das Unternehmen sanierungsfähig ist.
Leistung 02 · Operative Restrukturierung
Restrukturierung und Sanierung, die im Unternehmen ankommt.
Ein Sanierungskonzept ist schnell geschrieben. Die Wirkung entsteht in der Umsetzung. Wir erarbeiten die Maßnahmen mit dem Management, übernehmen Verantwortung für die Umsetzung und messen Erfolg an Ergebnis und Liquidität, nicht an Folien.
Kurz gesagt
Operative Restrukturierung ist die nachhaltige Wiederherstellung der Ertragskraft eines Unternehmens durch Maßnahmen bei Kosten, Prozessen, Standorten, Produkten und Organisation. Grundlage ist in der Regel ein Sanierungskonzept nach IDW S 6, das Krisenursachen, Leitbild und Maßnahmen beschreibt und die Sanierungsfähigkeit belegt. Tactical erarbeitet das Konzept und setzt es gemeinsam mit der Geschäftsführung um, auf Wunsch mit Interim-Management und Kapital.
Unternehmen mit tragfähiger Substanz geraten selten wegen des Produkts in Schieflage. Häufiger sind es Kostenstrukturen, die nicht mehr zum Umsatz passen, verlustbringende Standorte oder Produktlinien, Abhängigkeit von wenigen Kunden oder eine Organisation, die in der Krise zu langsam entscheidet.
Unsere Arbeit beginnt mit einer ehrlichen Diagnose und endet erst, wenn die Maßnahmen in der GuV sichtbar sind. Dazwischen arbeiten wir im Unternehmen, mit Verantwortlichen, Meilensteinen und einem wöchentlichen Umsetzungscontrolling.
Stand: September 2026 · Verantwortlich: Dr. Raphael Nagel (LL.M.), Founding Partner
Typische Situationen
Wann eine operative Restrukturierung nötig ist.
- Das EBITDA ist über mehrere Quartale rückläufig oder negativ.
- Die Bank verlangt ein Sanierungsgutachten als Bedingung für weitere Finanzierung.
- Einzelne Standorte, Werke oder Produktlinien verbrennen dauerhaft Geld.
- Materialkosten, Energie oder Löhne steigen schneller, als Preise durchsetzbar sind.
- Ein Großkunde oder Absatzmarkt bricht weg, etwa in Automotive oder Bau.
- Das Management ist im Tagesgeschäft gebunden und braucht Umsetzungskapazität.
Was wir konkret tun
Was wir konkret liefern.
Sanierungskonzept nach IDW S 6
Integrierte Planung, Leitbild des sanierten Unternehmens, Maßnahmenplan. In Zusammenarbeit mit Wirtschaftsprüfern, wenn ein testiertes Gutachten gefordert ist.
Kosten und Einkauf
Materialkosten, Lieferantenportfolio, Gemeinkosten und Personalstruktur. Maßnahmen mit Eurowert, Verantwortlichem und Termin.
Standorte und Portfolio
Werksverlagerungen, Konsolidierung, Schließung oder Verkauf verlustbringender Bereiche. Bei Bedarf als Carve-out.
Vertrieb und Preis
Kundenprofitabilität, Preisdurchsetzung, Vertragsnachverhandlung mit Großkunden, Fokus auf margenstarke Segmente.
Umsetzungscontrolling
Programmbüro mit wöchentlichem Reporting an Geschäftsführung, Beirat und Banken. Abweichungen werden sofort sichtbar und bearbeitet.
Sanierungskonzept
Was ein belastbares Sanierungskonzept enthält.
Banken, Kreditversicherer und Gerichte erwarten in der Krise ein Konzept, das den Standard IDW S 6 des Instituts der Wirtschaftsprüfer erfüllt. Es beantwortet zwei Fragen: Ist das Unternehmen fortführungsfähig, und ist es mit den geplanten Maßnahmen wieder wettbewerbs- und renditefähig?
Wir erstellen Konzepte, die diese Anforderungen erfüllen und im Unternehmen umsetzbar sind. Der Unterschied liegt im Detail: Jede Maßnahme hat einen Eigentümer im Management, einen Termin und einen Effekt in der Planung.
- Beschreibung von Krisenstadium und Krisenursachen
- Leitbild des sanierten Unternehmens
- Maßnahmen zur Bewältigung der Krise mit quantifizierten Effekten
- Integrierte Planung aus GuV, Bilanz und Liquidität
- Aussage zur Fortführungs- und Sanierungsfähigkeit
Vergleich
Restrukturierungsberatung und Tactical im Vergleich.
| Klassische Restrukturierungsberatung | Tactical Management | |
|---|---|---|
| Diagnose und Konzept | Ja | Ja |
| Umsetzung | Optional, meist beratend | Kern der Arbeit, mit Verantwortung |
| Interim-Rollen (CRO, CFO) | Teilweise | Ja |
| Kapital und Beteiligung | Nein | Ja, wenn sinnvoll |
| Alternative, falls die Sanierung scheitert | Keine | Übernahme oder Carve-out durch Tactical möglich |
Ablauf
Von der Diagnose zur Wirkung.
Woche 1 bis 2
Diagnose
Krisenursachen, Liquidität, Sanierungsfähigkeit. Erste Sofortmaßnahmen.
Woche 3 bis 8
Konzept
Sanierungskonzept, integrierte Planung, Abstimmung mit Banken und Gesellschaftern.
Monat 2 bis 12
Umsetzung
Programmbüro, Interim-Rollen, wöchentliches Controlling. Maßnahmen werden messbar.
Danach
Neuausrichtung
Wachstum, Digitalisierung, Finanzierung oder Eigentümerwechsel. Der nächste Schritt wird gemeinsam entschieden.
Mehr als Beratung
Wir übernehmen Verantwortung für das Ergebnis.
Wir arbeiten nicht neben dem Management, sondern mit ihm. Auf Wunsch übernehmen unsere Leute Rollen auf Zeit, etwa als Chief Restructuring Officer oder Interim-CFO. Und wir können, was eine Beratung nicht kann: Kapital bereitstellen oder uns am Unternehmen beteiligen, wenn die Sanierung frisches Eigenkapital braucht. Sind die Gesellschafter selbst nicht mehr bereit, weiterzumachen, steht mit Tactical ein Käufer bereit, der das Unternehmen kennt.
Häufige Fragen
Häufige Fragen.
Was ist der Unterschied zwischen Restrukturierung und Sanierung?
Die Begriffe werden oft synonym verwendet. Restrukturierung beschreibt die Neuordnung von Kosten, Prozessen, Organisation oder Finanzierung, häufig schon vor einer akuten Krise. Sanierung meint die Überwindung einer bestehenden Krise, mit dem Ziel, Liquidität und Ertragskraft dauerhaft wiederherzustellen.
Was ist ein IDW S 6 Gutachten?
Ein Sanierungskonzept nach dem Standard IDW S 6 des Instituts der Wirtschaftsprüfer. Es beurteilt, ob ein Unternehmen fortführungs- und sanierungsfähig ist, und beschreibt die dafür nötigen Maßnahmen. Banken verlangen es häufig als Voraussetzung für Sanierungskredite oder Stillhaltevereinbarungen.
Wie lange dauert eine operative Restrukturierung?
Die Diagnose dauert etwa zwei Wochen, das Konzept vier bis sechs Wochen. Die Umsetzung erstreckt sich typischerweise über sechs bis achtzehn Monate, je nach Größe des Unternehmens und Tiefe der Maßnahmen. Erste Ergebniseffekte sollten innerhalb von drei Monaten sichtbar sein.
Muss für eine Restrukturierung ein Verfahren eröffnet werden?
Nein. Die meisten Restrukturierungen laufen außergerichtlich. Ein Verfahren nach StaRUG oder eine Eigenverwaltung ist sinnvoll, wenn einzelne Gläubiger blockieren, Verträge beendet werden müssen oder die Finanzierung ohne gerichtliche Unterstützung nicht gelingt. Mehr dazu unter Verfahren & StaRUG.
Was kostet eine Restrukturierungsberatung?
Das hängt von Umfang und Dauer ab. Wir vereinbaren nach der Ersteinschätzung einen festen Rahmen mit klaren Leistungen. Wo es sinnvoll ist, verbinden wir Honorare mit Erfolgskomponenten oder ersetzen sie durch eine Beteiligung.
Verwandte Leistungen
Oft hängt das eine am anderen.
Vertrauliches Erstgespräch
Sprechen wir, bevor die Optionen weniger werden.
Drei Zeilen genügen. Der Gründungspartner meldet sich persönlich, vertraulich und mit einer konkreten Einordnung.